Как работают страховые компании: чем они занимаются, принцип работы

Кто такой страховой агент

Профессия страховщик заключается в установлении делового, зафиксированного документально контакта между гражданином и страховой компанией. Представляя конкретную фирму, ее работник разъясняет, с какими возможными рисками может столкнуться человек, их последствия и трудность решения своими силами. Одновременно доводятся все преимущества сотрудничества со страховой компанией в материальном плане. Суть действующих программ заключается в том, что вложив немного, страхователь получает почти или полную сумму, соответствующую стоимости утраченного или поврежденного имущества.

Для того, чтобы понять, кто такой страховой агент, необходимо разобраться, какие предъявляются требования к отбору людей на данную специальность:

1. Гражданин Российской Федерации.
2. Ограничения по возрасту. Человек должен достичь совершеннолетия.
3. Официальное сотрудничество с организаций, имеющей лицензию на подобную деятельность.
4. Наличие трудовой и медицинской книжки, работа по трудовому договору.

По закону человек может устроиться на работу с зачислением в штат организации или осуществлять свою деятельность на основе контракта о нештатном сотрудничестве. При зачислении в списки фирмы доходы слагаются из зарплаты и процентов. Внештатный специалист живет только на комиссионные от заключенных сделок. Но он может трудиться на несколько компаний одновременно. Не следует путать агента с брокером, который представляет организацию, работающую по продвижению услуг нескольких СК.

Работа страховым агентом на дому заключается в общении с потенциальными клиентами по телефону или интернету. В ходе диалога страховщик предлагает услуги компании, раскрывает аспекты соглашения, правила возмещения ущерба и особенности сотрудничества. Договор заключается после того, как обе стороны приходят к консенсусу.

Когда договор страхования могут прекратить или признать недействительным

Договор прекратят или признают недействительным, если условия договора или правила страхования противоречат закону. А еще по решению суда договор признают недействительным, если одна из сторон подписала его под влиянием обмана, насилия или угрозы.

Если страхователь до подписания договора сознательно скрыл важные сведения, влияющие на оценку рисков, страховая может аннулировать договор либо пересчитать страховую премию и предложить страхователю доплатить разницу.

Например, Инна заключила договор комплексного медицинского страхования и указала в анкете, что со здоровьем все в порядке. При этом она не сказала, что уже знает о своей проблеме с сердцем. Если с ней случится инфаркт и обнаружится подлог, договор могут признать недействительным и ничего не заплатить. Или признают этот случай нестраховым и откажут в выплате.

Чтобы обезопасить себя от обмана клиента, страховые компании иногда указывают в договоре отложенную дату, с которой договор вступит в силу. Например, если клиент оформляет онкостраховку, иногда она начинает действовать только через 4—6 месяцев с момента подписания договора.

Как стать страховым агентом

Чтобы получить эту профессию, необязательно иметь образование по профилю. В рамках любой страховой компании всегда есть школа страховых агентов, в которой можно пройти краткий курс обучения на платной или безвозмездной основе и в разных формах:

• очные курсы;
• дистанционное обучение;
• презентации и видеоуроки;
• тренинги и семинары;
• вебинары;
• мастер-классы ведущих специалистов.

Курс обучения длится несколько недель, после чего можно приступать к работе. Новичку предоставляют в помощь опытного наставника, который поможет освоиться, проконсультирует в сложных вопросах.

Очень важен выбор компании для начала карьеры – дальнейший успех во многом зависит от профессиональной поддержки, оказанной на старте. В ходе работы надо постоянно совершенствоваться, повышать квалификацию, накапливать опыт и мастерство. Для успешной деятельности страховому агенту нужно обладать хотя бы минимальными знаниями в юриспруденции, экономике, психологии и на высшем уровне владеть профессиональной терминологией, знать и помнить виды и условия предоставляемых услуг.

Крупные компании отдают предпочтение кандидатам со средним или высшим образованием, полагая, что по окончании колледжа или института специалист обладает достаточным кругозором и навыками общения для результативной работы.

В вузах России тонкостям страхования можно обучиться по следующим специальностям:

• управление рисками и страховая деятельность;
• финансы, кредит, страхование и учет;
• страхование;
• оценочная деятельность.

Для поступления на бюджетные места проходной порог по ЕГЭ требуется не менее 83, для платного обучения, как правило, уровень на 10–20 баллов ниже.

Как работает механизм страхования

  Механизм страхования работает очень просто. Вы заключаете со страховой компанией договор (приобретаете полис), что будете платить какую-то небольшую сумму (разово или регулярно). Но в случае наступления страхового события (смерть, травма, болезнь), компания выплатит вам или вашей семье в 100 раз больше, чем вы платите (в 100 раз приведено для сравнения, для кого-то может получится больше, для кого-то меньше).

Например, вы платите ежегодные взносы в размере 30.000 рублей. А в случае вашей смерти семья получает 2.000.000 рублей.

    Конечно, здесь много нюансов. Много различных программ, страховых компаний, тарифов, условий и т.п. Подробнее о видах страховок мы поговорим в отдельной статье. Но общая идея такая. Ты платишь 1000 рублей. Получаешь 100.000 в случае, если событие наступило.

  Отдельного внимания заслуживают программы накопительного страхования. Прелесть этих программ в том, что если за все 20-30 лет, пока вы страхуетесь, несчастья так и не произошло, вы все равно получите свои деньги обратно в виде накопленного капитала. Т.е. деньги вы свои получите в любом случае, или в случае несчастья, или по достижению определенного возраста.

   Достигается это за счет того, что взносы по накопительной страховке делятся на 2 части. Первая часть идет на покрытие страховых рисков. Вторая часть идет на инвестиции. Причем очень консервативные инвестиции. А регулярные вложения на протяжении 20-30 лет и сложный процент творят большие чудеса, что и позволяет страховой компании гарантировать вам сумму, которую вы получите в любом случае.

   Подробнее о видах страхования мы поговорим в отдельной статье. А сейчас рассмотрим пару примером, сколько может стоить страхование жизни.

От чего зависит цена

Каждая страховая компания вправе устанавливать собственные условия страхования и правила формирования стоимости полисов. Страховщики обязаны публиковать страховые тарифы, но, если в заключении договора страхования все же откажут, раскрывать причины отказа они не обязаны.

Как правило, при оформлении учитывают следующие факторы:

Возраст водителей. Если он меньше 22—23 лет, страховщики могут увеличить страховой тариф или вообще отказать в оформлении

Опыта у таких водителей меньше, попадают в аварии они чаще — многие страховщики увеличивают величину страхового тарифа, опасаясь неосторожности водителя.
Водительский стаж. Чем он меньше, тем дороже будет полис

Самые дорогие полисы — у водителей со стажем меньше трех лет.
Цель использования автомобиля. Если машина используется для личных целей — полис будет дешевле. Если машина используется в коммерческих целях, например в такси, полис может подорожать.
Страховая история водителей. Чем чаще они попадали в ДТП по собственной вине, тем дороже будет полис.
Мощность двигателя. Принцип тут простой: мощная машина провоцирует водителя ездить быстрее. А значит, и риск выше, и полис обойдется дороже.
Тип транспортного средства. Для легкового автомобиля, грузовика и автобуса тарифы будут отличаться.
Регион вождения. Статистика ДТП может зависеть даже от региона страны. С темпераментом населения это почти не связано, а вот интенсивность движения везде разная. В центре Москвы риск попасть в аварию намного выше, чем в поселке, где всего десяток машин.
Количество водителей, допущенных к управлению машиной. Чем их больше, тем выше вероятность ДТП.

Страховая сумма. Каждая страховая компания вправе сама определять фиксированные значения страховых сумм. Одни страховщики утвердили для себя стандартные страховые суммы в определенном размере: например, 400 000 Р, 600 000 Р, 1 000 000 Р, 1 500 000 Р, 3 000 000 Р. Другие предлагают страхователю самостоятельно принять решение о величине страховой суммы, после чего рассчитывают соответствующий тариф.

Статистика. Каждая компания ведет собственную статистику, которую учитывают при формировании тарифов и расчете стоимости страховых полисов.

Срок действия. Срок действия полиса ДСАГО каждая компания определяет сама, но обычно он составляет от месяца до года.

Учет износа. Есть два варианта страхования автомобиля: с учетом износа либо без него. Но по полису ДСАГО возмещают ущерб не владельцу полиса, а пострадавшей стороне. Какая машина пострадает и какой у нее будет износ — заранее угадать или предположить невозможно. Поэтому износ в этом виде страхования не учитывается.

Можно ли сэкономить. Есть два основных способа экономии:

1. Оформлять полис ДСАГО вместе с ОСАГО и каско. В этом случае можно просить о скидке.
2. Водить как можно аккуратнее и стараться не попадать в ДТП по своей вине. В этом случае любой страховой полис автоматически станет дешевле.

Как устроена городская страховка в Москве

В Москве 25 лет действует общегородская система жилищного страхования. При наступлении страхового случая 10–15% ущерба покроет правительство Москвы, остальные 85–90% — страховые компании, подключённые к этой системе.

В едином платёжном документе на оплату коммунальных услуг есть опция защиты жилья. Если у вас в квитанции нет такой строчки, то можно воспользоваться отдельным страховым свидетельством, которое присылает Городской центр жилищного страхования. Найти такой документ москвичи могут в своем почтовом ящике.

Чтобы застраховать квартиру на год, достаточно оплатить указанный в оферте страховой взнос. Это добровольно — можно и отказаться, просто не оплачивая предложение по страховке. Пункт «страховка» стоит в квитанции особняком, и можно за него не платить. В онлайн-банке при расчётах нужно просто выбрать пункт «Без страхового взноса». Должником при этом вы не будете, если, конечно, оплатите остальные коммунальные услуги из квитанции.

Опция в платежной квитанции — можете выбрать, страховать своё жильё или нет

Есть два варианта такой страховки:

Базовая. Стоимость — 1,87 ₽ в месяц или 22,44 ₽ в год на каждый квадратный метр жилья. Размер страховых выплат рассчитывается по норме 42 000 ₽ на кв. м. жилплощади с учётом полученного ущерба. 

Увеличенная. Стоимость — 3,14 ₽ в месяц или 37,68 ₽ в год на 1 кв. м. Лимит выплат повышен до 63 000 ₽ на кв. м.

Рассчитывают взнос индивидуально с учётом площади квартиры. В среднем москвичи платят по 71 ₽ в месяц за защиту своей однушки, 99 ₽ — за двушку и 142 ₽ за трёшку. 

Застраховать так свою квартиру в Москве может только гражданин РФ, зарегистрированный по этому адресу. Другие жильцы, например арендаторы, не могут рассчитывать на возмещение ущерба по страховке.

Выплаты по этой страховке положены при повреждении или утрате жилья в случае:

пожара, задымления, воздействия средств пожаротушения;
взрыва, но не в результате террористического акта;
урагана, ветра свыше 20 м/сек. и сопутствующих осадков;
коммунальных аварий — прорывов водопровода, канализации, отопления.

Для получения возмещения по страховке нужно обратиться в страховую компанию, обслуживающую ваш район. Её данные указаны на квитанции. Если вас залил сосед, то нужно позвонить сначала в аварийную службу и сразу же — в страховую компанию. Там помогут зафиксировать ущерб: расскажут, какой документ взять у коммунальщиков, что и как сфотографировать до того, как устранить последствия потопа. Если поспешить с ремонтом, то можно и не дождаться компенсации — страховщик не сможет оценить реально полученный ущерб от залива и откажет в выплатах

Поэтому при наступлении ЧП важно сразу связаться со страховщиком и следовать его указаниям, чтобы ненароком не нарушить правила.  

Более 5000 семей в Москве за 2018 год воспользовались страховыми выплатами, в среднем сумма возмещения составляла 35 000–40 000 ₽. Но в отдельных случаях компенсация была в разы больше. 

Так, семья из Северного административного округа получила возмещение по страховке в размере 575 019 ₽. Страховой случай — пожар в трёшке из-за возгорания у соседей — произошёл в апреле. Огнём и продуктами горения в застрахованной квартире были повреждены напольное и потолочное покрытия, обои, также пострадали батареи центрального отопления и электропроводка. 

Компенсация по полису была выплачена только осенью, она покрыла полученный ущерб. В этом и есть основной минус такой защиты — урегулирование убытков может затянуться надолго, ведь нужно собрать документы и оценить ущерб. 

Такой страховкой охвачены почти 60% столичных квартир, это — самый высокий показатель по стране. В других регионах власти только начали разрабатывать подобные программы, и то не во всех.

Где искать клиентов страховому агенту

Перед тем, как рассмотреть вопрос: «Где искать клиентов страховому агенту по страхованию?», коснемся целевой аудитории, это важно

Основные клиенты страховых агентов

Основные клиенты страховых агентов – это автомобилисты. Их много, всем им нужно ОСАГО, немалая доля из них не отказалась бы от КАСКО, если бы знала, что это дает. Как показывает практика, подавляющее большинство агентов начинает с ОСАГО, и уже затем подключает к портфелю предложений по страхованию другие полисы – то же КАСКО, недвижимость, здоровье и так далее. Поэтому рассчитывайте на автомобилистов, они – ваш хлеб.

Лучшие способы поиска клиентов 

Итак, где найти клиентов страховому агенту:

1. Живое общение.
2. Звонки.
3. Интернет.

Живое общение – это люди, с которыми вы можете встретиться вживую. В первую очередь это, конечно, ваши друзья и знакомые. Но долго развиваться на этом поприще не удастся – приток новых договоров быстро иссякнет. Можно попробовать задействовать живое общение и с незнакомыми людьми – ходить по офисам и предлагать свои услуги, например. Но вы гарантированно столкнетесь с кучей негатива, а выхлоп будет небольшим.

Звонки делятся на холодные и горячие. Холодные – это когда вы звоните человеку, который до этого момента и не подозревал о вашем присутствии, и пытаетесь продать ему полис. Горячие – это когда человек уже замотивирован и готов купить, вам остается только позвонить и оформить. Горячие звонки, естественно, эффективнее, но организовать приток «горячих» клиентов – трудная задача. Холодные звонки тоже эффективны (хотя и меньше), но есть проблема – где взять номера? Одно из решений – база страховых агентов, об этом мы расскажем ниже.

Интернет – самая перспективная технология для поиска новых страхователей. В вашем распоряжении как соцсети, в которых можно создать группу или «окопаться» в чьих-нибудь комментариях, так и возможность создания полноценного сайта с последующей раскруткой. Одно из преимуществ интернета – все происходит дистанционно, оплата – с карточки. Это значительно ускоряет процесс. Можно делать все еще быстрее через наш кабинет агента – после регистрации вы попадете в ЛК, в котором все уже настроено на продажи, вам останется только найти человека, взять у него данные для заполнения договора и дать ему ссылку на оплату.

Базы страховых агентов

Нестандартный способ поиска клиентов – выкуп базы клиентов у какого-нибудь агента, который решил «отойти от дел». Это даст вам множество новых клиентов, которых можно будет перестраховать. Естественно, здесь нужно быть осторожным – цена, заявленная за базу, может не соответствовать наполнению этой базы. Действуйте на свой страх и риск.

Обязанности и права сторон по договору страхования

В страховом договоре или в условиях страхования указаны права и обязанности сторон.

Вот наиболее важные права страховой компании:

1. Получать страховую премию.
2. Увеличить страховую премию, если риски возрастают. Например, Ольга застраховала дом, а потом установила в нем камин с открытым огнем. Тогда Ольга должна уведомить об этом страховую компанию, а та может увеличить страховую премию по страховке от пожара.
3. Предъявлять регрессные требования. Например, Полина застраховала автомобиль по каско, а потом в ее автомобиль врезался пьяный водитель. Ее страховая возместит ремонт за свой счет, а потом может предъявить иск к виновному водителю или его страховой компании.
4. Требовать подтверждающие документы по страховым случаям. Если Сергей попал в ДТП и хочет получить возмещение по каско, ему нужно оформить происшествие в полиции и предоставить документы в страховую компанию.
5. Отказать в выплате при нарушении правил страхования. Если застрахованный не соблюдает правила страхования, убытки ему не возместят. Например, Иван застраховал автомобиль по каско. Однажды он сел за руль пьяным, что прямо запрещено в правилах страхования. После он попал в аварию. Раз Иван нарушил правила страхования, страховщик не компенсирует ему ремонт автомобиля.

В зависимости от страхового продукта требования могут варьироваться. Например, если вы решите застраховать автомобиль по каско, могут попросить предоставить его страховщику на осмотр перед заключением договора, а если страхуете жизнь и здоровье — заполнить медицинскую анкету.

Главная обязанность страховщика — выплатить возмещение ущерба в соответствии с договором и условиями страхования, если наступит страховой случай. Есть и другие обязанности — они указаны в договоре.

А вот права застрахованного лица:

1. Получить страховое возмещение, если страховой случай есть в договоре, а застрахованный не нарушил условия страхования.
2. Расторгнуть договор досрочно и вернуть часть страховой премии, если это предусмотрено договором. Например, если вы застраховались по ОСАГО на год, но продали авто раньше и страховка уже не нужна. Если страхование было добровольным (например, каско или ДМС), а в договоре нет такого пункта, страховщик может и не вернуть деньги.

Вот некоторые обязанности страхователя:

1. При заключении договора сообщить страховщику всю запрашиваемую информацию, влияющую на оценку страховых рисков.
2. Оплатить страховую премию.
3. В период страхования соблюдать условия договора и правил страхования.
4. Оповещать страховщика обо всех обстоятельствах, которые влияют на степень риска.

Как работает страховой агент

В обязанности сотрудника входит:

• Заниматься поиском и привлечением клиентов.
• Оформлять новые договоры и продлевать существующие.
• Создавать собственную клиентскую базу.
• Составлять отчетность по проделанной работе.
• Грамотно консультировать заинтересованных лиц о предложениях компании.

График работы

• Для наемных сотрудников. Нормированный рабочий день, в течение которого нужно договариваться о встречах с клиентами, предлагать им страховые услуги, выезжать для подписания договоров.
• У лиц на договоре график свободный. Гражданин сам определяет продолжительность трудового дня и количество клиентов, с которыми должен побеседовать. Он может работать на дому, предлагать приобретение полисов по телефону или через интернет.

Заработок

Основная часть дохода формируется за счет вознаграждения с заключенных договоров, при этом на каждый тип страхования есть диапазон ставок:

• ОСАГО – 10–25 %.
• КАСКО – 15–30.
• Зеленая карта – 15–30.
• Имущество – 25–30.
• Несчастный случай – 25–30.
• Добровольное медицинское страхование – 15–25.
• Строительные риски – 15–20.
• Перевозка грузов – 15–20.

Порядок трудоустройства

Вакансии можно найти на сайтах страховщиков, интернет-ресурсах или в печатных изданиях для поиска работы. Часто устроиться страховым агентом предлагают лицам, которые зарегистрированы в Центрах занятости населения. Вариантами может быть работа в штате либо по договору.

По найму

Необходимо:

1. Обратиться в СК, у которой есть вакансия.
2. Пройти собеседование.
3. Написать заявление о приеме на работу.
4. Подать его в отдел кадров, дождаться рассмотрения (на это может уйти до 3 суток).
5. При положительном решении – подготовить пакет документов для приема на работу.
6. Подписать трудовой договор с компанией.
7. Получить доступ в личный кабинет на сайте, раздаточные материалы (буклеты, листовки с условиями страхования, визитки и др.) и приступить к поиску клиентов.

В пакет документов входит:

1. Паспорт гражданина России.
2. Страховой номер индивидуального лицевого счета (СНИЛС).
3. Документ о семейном положении – для тех, кто в браке или разводе.
4. Трудовая книжка.
5. Свидетельство о рождении детей (если они есть).
6. Индивидуальный номер налогоплательщика (ИНН).

По агентскому договору

Действия и пакет документов такие же, как при трудоустройстве по найму, за исключением:

• С гражданином подписывается агентский договор.
• Пакет документов готовится без трудовой книжки.

Как правильно сфотографировать повреждения

Если вы увидели на автомобиле свежие царапины или разбитое стекло — сфотографируйте повреждения, даже если ваша страховая компания не требует снимки в обязательном порядке. Фотографии помогут избежать лишних споров со страховщиком.

устанавливает Банк России. Нужно сделать от 2 до 4 кадров автомобиля, так чтобы было видно его расположение и государственные номера. Дополнительно понадобится сделать не менее двух фотографий поврежденного элемента.

Когда фотографируете — держите камеру горизонтально. Так будет лучше видно не только сам автомобиль, но и место происшествия. Хорошо, если на фотографии будет видно табличку с названием улицы и номером дома. Но такая возможность есть не всегда. Поэтому постарайтесь, чтобы в кадр попала вывеска с названием магазина, аптеки или другие узнаваемые предметы. Если возникнет спорная ситуация — эксперт должен убедиться, что автомобиль после ДТП никто не трогал. Поэтому не спешите сметать с него снег и смывать грязь.

Крупные повреждения будет видно уже на общих планах автомобиля, а вот мелкие царапины и сколы нужно сфотографировать с близкого расстояния.

Правильное оформление страхового случая

Вот общая инструкция при ДТП:

Остановитесь, включите аварийную сигнализацию и выставите знак аварийной остановки.
При небольшой аварии и ущербе до 100 тысяч рублей — оформите ДТП по европротоколу без вызова полиции, если не возникло споров. Для этого нужно заполнить извещение о ДТП. Если ущерб больше 100 тысяч рублей — лимит европротокола можно увеличить до 400 тысяч рублей с помощью мобильного приложения «Помощник ОСАГО»

Важно, чтобы оба участника ДТП смогли войти в приложение через учетную запись на госуслугах. Пока приложение работает в Республике Татарстан, Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях.
Если в ДТП участвовало больше двух автомобилей, пострадало другое имущество или люди — вызовите сотрудников ГИБДД и скорую помощь

Затем возьмите у сотрудника полиции документ о ДТП — это может быть постановление, протокол или определение.
Не перемещайте автомобиль до приезда сотрудников ГИБДД.
Сфотографируйте место происшествия и поврежденные машины во всех ракурсах. Чем больше деталей — тем меньше поводов у страховой отказать в компенсации.
Попробуйте найти свидетелей, если ущерб машине причинили неизвестные люди или она пострадала, например, в результате урагана. Нужно записать полное имя, номер телефона и адрес проживания очевидцев. Если возникнет спор со страховщиком или придется устанавливать истину в суде — показания свидетелей послужат доказательством.
Свяжитесь с представителем страховой компании. Как правило, на полисе указан телефон горячей линии. Если в договоре указан другой способ связи — следуйте ему.

Сообщите о происшествии в страховую сразу, как стало известно об ущербе. Оператор должен зарегистрировать обращение и разъяснить дальнейшие действия. Следовать инструкции — обязательное условие. Если попросят предоставить постановление о возбуждении уголовного дела по факту кражи — вы должны это сделать. Если по договору страховая требует сфотографировать детали происшествия, а у вас нет камеры на телефоне — придется найти фотоаппарат.

Не делайте ремонт автомобиля до того, как страховая компания примет решение возместить убытки. Иначе в выплате могут отказать.

И давайте для начала ответим на вопрос, а зачем же нужна страховка.

   Самое страшное горе, с которым может столкнуться семья – это смерть! Потерять близкого человека (мужа, жену, родителей, детей)  – это страшная эмоциональная утрата. И не дай бог с этим столкнуться  любому из нас. Но кроме эмоциональной утраты семья еще столкнется и с огромными финансовыми проблемами, в случае, если умер кормилец семьи. Теперь обеспечивать семью будет просто некому.

   К сожалению,  трагическая смерть, это даже не самое страшное, что может произойти. Несчастный случай, который навечно приковал человека к кровати. Опять же, если трагедия случилась с кормильцем, теперь он не только не сможет зарабатывать деньги, а наоборот, на его лечение и содержание могут потребоваться огромные суммы. А если их негде взять? Что тогда? Смотреть как близкий человек угасает, потому что мы не в силах ему помочь?

   Именно, чтобы защитить себя от «финансовой трагедии» и нужна страховка. Эмоциональную трагедию сможет вылечить только время. А финансовые проблемы, зачастую лучше страхового полиса не решит ничего (подробнее об альтернативах мы поговорим в одной из следующих статей).

Что такое МСИ и как это работает?

Онлайн оформление страховки происходит через личный кабинет пользователя и первый шаг, который нужно сделать – зарегистрироваться в нем через Межбанковскую Систему Идентификации (МСИ).

МСИ – это большая база данных, в которой хранятся личные данные порядка 7,5 млн белорусов. Данные надежно защищены, а системой пользуются банки для идентификации клиента онлайн. Любой житель Беларуси может самостоятельно зарегистрироваться в МСИ, просто введя личный номер паспорта и номер телефона. После этого вам открываются максимальные возможности цифровой страны: можно получать онлайн кредиты, оформлять страховку, смотреть выписки по платежам в ЕРИП и многое другое.

Требования к страховым компаниям

Одной из главных проблем является бюрократическая составляющая. К новым страховым компаниям предъявляется следующие требования:

• Наличие лицензии. Каждый страховщик перед началом деятельности должен получить разрешение от соответствующих структур. Что для этого нужно? Для начала требуется собрать пакет бумаг и передать их в органы ГСН. К основным документам стоит отнести бизнес-план развития новой организации, правила страхования, формулы вычисления тарифов и квитанция о выплате госпошлины. Также потребуется сертификат, подтверждающий квалификацию гендиректора.
• Уставной фонд. Деятельность любой компании невозможна без финансовой базы, роль которой играет уставной капитал. Его размер для страховщиков составляет 20 миллионов рублей.

Работа страховым агентом: недостатки

1. Зависимость дохода от показателей продаж. Отсутствие фиксированной зарплаты для многих людей является существенным недостатком

Особенно это важно для тех, кто не имеет других источников заработка: работа страхового агента, особенно в первое время, может не дать желаемого уровня дохода

2. Недоверие населения к страховым продуктам. На сегодняшний день то, что можно объединить в понятие «страховая культура» в постсоветских странах находится на очень низком уровне. Тому есть объективные причины: опыт и практика взаимодействия со страховыми компаниями показывают, что реально получить страховое возмещение часто бывает очень непросто, и страховщики делают все возможное, чтобы его не выплачивать или максимально занизить выплату. Соответственно, людей очень трудно убедить в необходимости иметь страховую защиту.

К слову сказать, в развитых странах дела обстоят иначе: там среднестатистический житель имеет сразу несколько разных страховок.

3. Самостоятельный поиск клиентов. Работа страхового агента «на дому» предполагает необходимость самостоятельно нарабатывать себе клиентскую базу. А это не так то просто, особенно при отсутствии необходимых знаний и опыта.

4. Личная ответственность. Если у человека, оформившего страховой продукт, возникнут проблемы с получением страхового возмещения (что, как мы знаем, очень распространенное явление), на кого обрушится весь негатив? Правильно — на страхового агента, который ему его продал. Поэтому страховой агент должен быть готов еще и к «разруливанию» всевозможных спорных ситуаций, причем, его заработок от этого зависеть не будет, а нервов придется потратить немало.

Теперь, видя основные плюсы и минусы работы страховым агентом, я думаю, вы сможете сформировать свое мнение и определиться, подойдет вам такая работа или нет.

В заключение немного статистики: как показывают исследования, наибольших успехов в работе страховыми агентами достигают 2 категории людей: это студенты и люди в возрасте старше 50 лет. На первый взгляд — совершенно разные группы населения, ну а если задуматься, то можно найти этому логичное объяснение.

Поскольку работа страховым агентом доступна каждому, ее часто выбирают студенты, не имеющие опыта работы и ищущие подработки, чтобы заработать себе на учебу. Ввиду своей молодости, активности и хорошо развитых коммуникационных навыков, они достигают в этом деле хороших успехов. А у людей в зрелом возрасте много таких же пожилых знакомых, а это как раз тот возраст, когда люди уже начинают серьезно задумываться о страховании, что является хорошим стартом для начала работы страховым агентом.

Еще раз выделю примерный список категорий людей и профессий, которые имеют наилучшие предпосылки для работы агентом страховой компании:

• студенты;
• пожилые люди, пенсионеры;
• работники банков;
• работники автопредприятий;
• работники сферы здравоохранения;
• люди, занимающиеся сетевым маркетингом;
• люди с опытом работы в сфере прямых продаж;
• работники крупных предприятий с большим коллективом.

Один страховой агент может работать сразу на несколько страховых компаний, давая своим клиентам возможность выбора.

Надеюсь, что эта информация была вам интересна и полезна. В следующей статье я более подробно расскажу о том, как стать страховым агентом. Оставайтесь с нами и следите за обновлениями. До новых встреч на Финансовом гении!

Объекты, субъекты и предмет договора страхования

Объекты договора страхования – это имущественные интересы связанные, например: 

• в страховании имущества – с владением имуществом;

• в личном страховании – с жизнью, здоровьем или дожитием до определенного возраста;

• в страховании предпринимательских рисков (бизнеса) – риски связанные с занятием предпринимательской деятельностью;

• в страховании ответственности – с причинением вреда жизни и здоровью третьих лиц.

 Субъектами договора страхования являются: страховщик, страхователь, выгодоприобретатель, застрахованное лицо.

 Страховщик – это имеющее лицензию на осуществление страховой деятельности юридическое лицо.

 Страхователь – дееспособное физическое лицо или юридическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке. 

 Выгодоприобретатель – лицо, в пользу которого заключается договор страхования. Стать выгодоприобретателем лицо может, только дав согласие на это. Став выгодприобретателем по договору страхования оно имеет право на получение страховой выплаты по наступившему страховому случаю.

 Застрахованный – физическое лицо в отношении которого заключен договор страхования. Им может быть и страхователь, и выгодоприобретатель, а также иное лицо при его согласии.

Предмет договора страхования — это услуга, которую оказывает страховая компания страхователю, страховой риск, который она на себя берет и обязательство по выплате страхового возмещения в случае наступления страхового случая.

От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.