Краудфандинг и краудинвестинг

Алан-э-Дейл       05.04.2024 г.

Вознаграждения спонсорам

Итак, с суммой для реализации идеи определились. Теперь обязательно прибавляйте к получившейся цифре стоимость вознаграждений. Цель крауд-кампании – заработать деньги, а не потратить, поэтому не выставляйте огромное количество лотов, которых у вас еще нет.

Если вы затеяли краудфандинг ради производства какого-то продукта (гаджета, книги, рюкзака), то самым логичным и желанным вознаграждением за участие в крауд-кампании будет именно этот товар. Заранее угадать, сколько человек его предзакажут, невозможно, поэтому заложите в финансовую цель себестоимость партии, которую вы в любом случае будете изготавливать.

Фотограф Иван Хафизов известен своей любовью к резным русским наличникам и желанием привить эту любовь всем вокруг (а что, согласитесь nalichniki ничуть не хуже, чем balalaika или matreshka). Третий год подряд в преддверии Нового года он запускает проект на создание календарей с наличниками. Поставив в качестве финансовой цели 80 тысяч рублей, Иван стал рекордсменом российского краудфандинга по превышению финцели: любители наличников помогли ему собрать более 1,5 миллиона рублей. Почти 2 тысячи процентов от заявленного!


Иван Хафизов
Фотограф, основатель виртуального музея резных наличников

80 тысяч рублей — это печать 160 календарей, налоги-сборы и работа дизайнера. То есть если бы мы собрали ровно столько, то все (включая меня) получили бы только по одному календарю и разошлись довольные.

Но я придумываю такие вознаграждения в проекте, чтобы спонсорам было приятно их покупать. Прибыль от каждого из них минимальна, но ведь и цель проектов — популяризация наличников и деревянного зодчества, поэтому продажи — только способ.

Доставка вознаграждений — это отдельный вопрос. Конечно, любому человеку приятнее, когда она уже входит в стоимость выбранного вознаграждения, но в таком случае необходим дотошный расчет. Цена доставки «Почтой России» зависит от веса бандероли или посылки и от адреса получателя. Например, пересылка музыкального диска по стране обойдется в 250 рублей, а если за рубеж? Узнайте стоимость заранее!

В своей последней крауд-кампании Иван Хафизов предложил в качестве вознаграждений несколько «календарных» лотов с разной стоимостью: календарь, который можно забрать самостоятельно из пункта самовывоза, с доставкой по России и по миру. Сделано это было специально для того, чтобы обезопасить себя от незапланированных трат.

Кстати, если вас пугает необходимость отправлять огромное количество посылок, отдавая энное количество часов жизни «Почте России», вы можете перенести логистические заботы на плечи специальной службы или сотрудников крауд-платформы (некоторые платформы работают как агентства полного цикла и предоставляют такие услуги) – разумеется, за отдельную плату. Умножайте стоимость отправления на количество предполагаемых посылок и добавляйте получившуюся сумму к финансовой цели проекта. Впрочем, чаще ее все-таки приходится вычитать из итогового сбора: количество предполагаемых посылок перед стартом проекта сложно предугадать.

Краудфандинг что это простыми словами

Говоря о столь умном понятии, начну с того, что буквально 10 лет назад даже опытный бизнесмен не смог бы объяснить своим компаньонам, что такое этот краудфандинг. Сегодня же все намного проще. Как правило, так называют способ инвестирования в разные сферы, основанный на добровольных взносах. Внести средства можно двумя способами:

  1. Прямое доверительное взаимодействие финансового партнера и автора идеи (например, ваш друг написал слова и музыку к песне, а вы проспонсировали запись в студии, съемку и ротацию клипа).
  2. По средствам специальных платформ, где можно выбрать творческие и производственные стартапы.

Прорывным стал 2014, когда рынок предложений и вложенных денег вырос втрое. За 2017 год пока рано подбивать итоги, но аналитики и представители онлайн-платформ сходятся во мнении, что он был намного лучше предыдущего.

Евгений Жуков, менеджер более 80 проектов на площадке Kickstarter, имеет свой рецепт успеха инвестиций, сравнивая краудфандинг с финансовым реалити-шоу: «Базовые составляющие успешной кампании — маркетинг, PR, продвижение продукта, проверка продукта рынком».

С этим сложно не согласиться, но при этом я бы порекомендовала всем, кто планирует подобные вложения, детально ознакомиться с моделями финансового инструмента и понять для себя: что подходит, а что – слишком рискованно.

Плюсы и минусы краудфандинга

К основным преимуществами краудфандинга принято относить следующие аспекты:

  • Простота оформления. Чтобы создать проект, вам нужно просто подтвердить свою личность, не вдаваясь в юридические тонкости.
  • Отсутствие рисков оказаться под давлением единственного инвестора. Финансовые рычаги находятся в руках всех инвесторов, которые делают вклад в ваш проект. Такое положение вещей выгодно для стартапа, так как он не рискует оказаться под давлением одного человека.
  • Эффект «сарафанного радио». Инвесторам выгодно рекламировать вас и ваш проект, а значит, они будут делиться информацией со своими знакомыми, повышая вашу личную узнаваемость и узнаваемость вашей программы.
  • Отсутствие юридической ответственности перед инвесторами. Инвестиции в проекты стартапов предполагают под собой серьезный риск потерять вложенные средства. Но если идея не окажется успешной, то вы не обязаны возвращать людям деньги.

Минусов у краудфандинга практически нет, за исключением риска потери авторства (если ваш проект не защищен авторским правом, то он может стать объектом для плагиата).

Все остальное касается корректности размещения своей программы на краудфандинговой платформе – чтобы ваш проект не «завернули», следует внимательно ознакомиться с правилами и условиями конкретной площадки.

Определение

Например, Игорь хочет написать захватывающую книгу ужасов. На площадке публикует отрывок первой главы, в которой показывает, в чем суть, отличие истории от других. Люди, которые хотят прочитать книгу целиком, перечисляют кто сколько может. От 50 рублей до 100 000 рублей. Когда набирается нужная сумма, он снимает ее. Использует для публикации книги.

В краудфандинге 2 участника:

  • Реципиент – тот, кому нужны деньги для воплощения задумки;
  • Донор (инвестор) – тот, кто перечисляет средства для проекта.

Сбор денег без специальной площадки тоже можно считать краудфандингом. Например, вы создали группу в соцсети. Публикуете информацию. Люди скидываются на проект, кто сколько сможет.

Но пытаться получить финансирование самостоятельно – это не совсем удачная идея. Краудфандинговые платформы имеют статус и хорошую репутацию. Поэтому люди охотнее перечислят деньги туда, чем в соцсеть Пете Васечкину, который может удалить аккаунт через неделю и скрыться.

ICO – сбор средств в криптовалюте для осуществления проекта.

Кто может использовать краудфандинг

Любой человек может использовать краудфандинг, и большинство специализированных сайтов не берет дополнительной платы за размещение проектов.

Тем не менее, многие площадки возьмут с вас примерно 5-7% комиссионных, если вы собрали деньги на свой проект.

Если вы не смогли набрать необходимую сумму, с вас ничего не возьмут – так что пробуйте свои силы, в конечном итоге, вы ничего не потеряете.

Как уже упоминалось выше, большинство сайтов попросит вас предоставить вознаграждение для  людей, которые будут инвестировать в вашу идею.

В случае более крупных инвестиций, рекомендуется предлагать вашим инвесторам небольшой процент от бизнеса, поскольку такие инвестиции будут более рискованными.

Краудфандинг можно использовать для финансирования различных творческих или бизнес идей. Вот несколько самых популярных направлений использования краудфандинга:

  • Бизнес стартапы
  • Проекты фильмов
  • Книгоиздание
  • Предприниматели
  • Благотворительность
  • Научные исследования
  • Информационные технологии
  • Игры и гаджеты
  • Общественные проекты
  • Волонтерская деятельность
  • Поддержка спортсменов, политиков, музыкантов

В общем, все, что нуждается в финансовой поддержке.

Не все краудфандинговые сайты  одинаковы, поэтому прежде чем выкладывать свой проект стоит провести некоторое исследование самых популярных краудфандинговых платформ и выбрать наиболее подходящую именно вам.

Популярные мировые площадки краудфандинга

Теперь подробнее о пяти самых популярных краудфандинг платформах:

Kickstarter – самая популярная краудфандинг площадка во всем мире. На её основе и создавались многие другие платформы, которые функционируют до сих пор. Именно она положила главную идею: если проект проваливается, то есть не собирает необходимые средства за отведенный период времени, то все деньги возвращаются обратно донорам.

Основная специализация кикстартера – креативные проекты. Это новые гаджеты, различные музыкальные, игровые, литературные и даже новинки кино. Почти любая творческая идея может найти отклик на kickstarter, и получить необходимые инвестиции. О «силе» кикстартера говорит то, что он входит в тысячу самых популярных мировых сайтов. Комиссия за привлечение средств – 5%.

IndieGoGo – вторая по популярности международная платформа краудфандинга. Её главное отличие от кикстартера в том, что все привлеченные средства доноров перечисляются реципиенту. Даже если проекту не удалось собрать необходимых инвестиций, деньги донорам не возвращаются.

Специализация ресурса – инновационные и творческие идеи. Также присутствует благотворительность. Часто тестируются новые направления привлечения средств. Комиссия ресурса зависит от того, была ли привлечена сумма денег полностью. Если да, то взимается 4%, если средств не хватило, то в пользу площадки идет 9%.

RocketHub — площадка для новичков краудфандинга. Её специализация – искусство, инновации и благотворительность. Идеально подходит для тех, кто только недавно узнал о краудфандинге и не знает, с чего начать. Прямо на сайте существует отдельная школа, которая поможет новичкам понять, что писать в проекте, как привлечь больше доноров к одной идее, и в целом прорекламировать проект еще до его запуска.

Работает эта платформа точно также, как и Indie. Сколько средств было собрано, столько и получит реципиент. В зависимости от того, была ли собрана сумма, различаются и проценты. Если все деньги были получены, то платформа получает меньший процент.

PeerBackers можно назвать полностью универсальной платформой краудфандинга. Здесь можно инвестировать как в новые проекты, так и в тот бизнес, который уже давно существует. Список реципиентов самый разный – от благотворительных организаций, до средних бизнесменов, которые нуждаются в инвестициях. Но на этой платформе существует ограничение – 25 тысяч долларов на один проект.

Система также предлагает пройти обучающие курсы всем желающим. В них сразу после регистрации клиенту объяснят, как пользоваться платформой, основные подводные камни краудфандинга, и как можно будет привлечь достаточное количество доноров. Комиссия стандартная – 5%.

Booomerang – пожалуй, самая значимая из всех площадок. Возникла она в Дании, и изначально, основным направлением для привлечения средств было творчество – музыка и компьютерные игры пользовались особой популярностью. Но потом, выйдя на новый уровень, и став известной во всей Европе, площадка сменила направление на благотворительность. Социальные проекты здесь пользуются гораздо большей популярностью, нежели на кикстартере.

Что касается сумм, то тут все тоже несколько иначе. Социальные проекты редко пытаются собрать большое количество денег, и поэтому средняя сумма сбора по одной акции – 10 тысяч долларов.

Предлагайте эксклюзивное

В плане благодарности очень помогают вознаграждения. Некоторые спрашивают, почему у меня сейчас в пятом проекте нет самого меда в качестве отдельного лота. Краудфандинг – это история про предпродажу и тест новой продукции. Какой смысл давать людям то, что они могут получить у тебя на сайте с доставкой день в день без необходимости ждать окончания крауд-кампании? Поэтому в моем новом проекте в качестве лотов натуральная медовая косметика и товары для уютного дома, которых еще нет в продаже на сайте.

Правда, я поняла, что очень оплошала – не придумала никаких вознаграждений для мужчин. Ну, ничего, скоро и для них появится кое-что эксклюзивное.

Новые продукты

Придумывая лоты, ориентируйтесь на средний чек в тысячу рублей и очень хорошо подумайте, что будете предлагать за 500. При этом нужно посчитать финансовую модель. Я быстро поняла, что ничего материального за 500 рублей не имеет смысл давать: налоги, комиссия, доставка – прибыль от продажи лота будет ничтожно мала.

В ходе четвертого проекта я придумала классную историю с фондом «Старость в радость». Мы с ним, по сути, делаем одно дело, только я помогаю пожилым людям в деревне, а фонд – в домах престарелых. Я предложила помогать вместе, и фонд согласился. Суть акции за 500 рублей такая – ты помогаешь нам построить общественный центр, и мы даем баночку меда пожилым в дом престарелых.

В прошлый раз получился очень интересный эксперимент. Люди, которые еще вчера говорили, что будут доживать, сегодня сами зарабатывают, а потом дарят подарки тем, кто оказался в домах престарелых и о ком некому позаботиться – это очень сильно меняет мировосприятие.

9% от всех купленных вознаграждений в проекте сейчас приходится на эту акцию с фондом «Старость в радость» – теперь мы собираем мед одиноким старикам в преддверии Дня Победы. 24% – это продукция, которую я произвожу, и в этом смысле этот проект может стать самым выгодным с финансовой точки зрения. 64% спонсоров пятого проекта поддержали меня безвозмездно.

И тут у меня вопрос – либо Гузель стала такой известной, что ее все знают и ей так доверяют, либо в этом виновата верстка «Планеты»: первая опция в списке вознаграждений – это как раз поддержка любой суммой. Думаю, тут 50 на 50. На самом деле в первых проектах вообще не было людей, которые поддерживали меня крупными суммами, не требуя ничего взамен – потому что большим спонсорам надо еще показать, что ты чего-то стоишь.

Почему выгодно использовать краудфандинг

 Для того чтобы понять все выгоды для бизнесмена, можно воспользоваться следующей таблицей:

Краудфандинг
Самостоятельная реализация
Варианты финансирования
С помощью площадок краудфандинга
Участие инвестора не требуется
Заемные средства;
Привлечение инвесторов
Активное участие пользователя

При использовании заемных средств (кредитования) – высокий риск
Срок привлечения средств
От 10 дней до 2 месяцев
Активного участия инвестора не требуется
От 1-5 дней до года
Чтобы привлечь средства, найти партнеров и убедить их уйдет большое количество времени
Дивиденды
Выплачиваются в зависимости от вида (иногда могут отсутствовать)
Бизнесмен заранее выбирает схему выплат
Оговариваются заранее, и могут поглощать всю прибыль компании
Чаще всего, условия диктуют инвесторы
Схема развития
Успешные проекты получают пристальное внимание со стороны более известных компаний
Реклама в топах краудфандинговых площадок – залог поглощения бизнеса успешной корпорацией
Проекты менее известны из-за узкого круга лиц, которые знают о них
Отсутствие известности подразумевает то, что крупные компании не знают об этой идее, и узнают, только если она «выстрелит». Также, немаловажным фактором является и реклама на краудфандинговых платформах

Немало стартапов были поглощены более крупными компаниями за огромные деньги, просто из-за внимания к ним на площадках привлечения средств. Такой стартап можно действительно считать успешным, ведь он принес своему создателю большие деньги, а проект остался на плаву в течение долгого количества времени

Также, немаловажным фактором является и реклама на краудфандинговых платформах. Немало стартапов были поглощены более крупными компаниями за огромные деньги, просто из-за внимания к ним на площадках привлечения средств. Такой стартап можно действительно считать успешным, ведь он принес своему создателю большие деньги, а проект остался на плаву в течение долгого количества времени.

Для творческих людей выгоды еще прозрачнее. Продавать свои проекты издательствам и продюсерам гораздо менее прибыльно и удобно, нежели своим фанатам. Также, это возможность для молодых писателей и музыкантов заявить о себе, и выпустить свои первые творения за счет чужих денежных средств. А удобная система вознаграждений, позволяет реализовать первые копии своего материала, тем самым увеличив свою популярность.

Реализация благотворительных проектов с помощью краудфандинга – самый простой способ привлечь внимание и деньги к определенной проблеме. Особо важные проблемы освещаются в СМИ, и получают активную огласку в интернете, что привлекает дополнительных участников и денежные средства

Площадки краудфандинга – своеобразная реклама, и способ привлечь внимание людей к любой проблеме.

Далеко до мировых показателей?

Конечно, все успехи российских краудфандеров не сравнятся пока с мировыми. На зарубежных платформах громкий технологический проект может собрать и миллионы долларов, но они работают не на одну страну, а на весь мир, соответственно, аудитория спонсоров намного больше, говорит Оксана Токарева.

Например, получивший широкую известность проект Healbe собрал свыше 1 млн долларов, претендуя изначально всего на 100 тысяч долларов. Это на данный момент самый успешный российский пример краудфандинга. Правда, такой успех обеспечила проекту не российская площадка.

— Мы использовали платформу IndieGoGo, срок сбора был 42 дня. На успех повлияли революционность продукта, хорошая подготовка и хороший PR, — рассказывает Георгий Микаберидзе, основатель проекта.

Правда, учитывая, с какими разными вводными стартовали российский и зарубежный краудфандинг, успех отечественного можно называть феноменальным.

— Один только «Кикстартер» обходит по суммарному сбору все российские крауд-платформы вместе. Впрочем, такое сравнение было бы просто некорректно: мы стартовали в разных условиях, уровень жизни и средняя заработная плата у нас и там очень отличаются, да и отношение людей к краудфандингу в наших странах очень разное. За рубежом краудфандинг приобрел нынешние формы как раз перед кризисом 2008 года, а в России — после 2012 года, — рассказывает Федор Мурачковский. — В Америке он уже стал частью культуры, а у нас многие люди до сих пор не знают, что это такое. Хотя вот недавно мне сообщили, что о Planeta.ru упомянули в одном детективе в мягкой обложке — это отлично, мы тоже становимся частью культуры. Но в целом о краудфандинге в России пока знают гораздо меньше, чем за рубежом. Именно для качественного образования людей, для понимания ими краудфандинговых механизмов мы запустили в 2015 году первую «Школу краудфандинга», которая в 2016 году стала всероссийской.

Что такое краудфандинг

Краудфандинг переводится с английского как финансирование толпой (сrowd funding), очень простое и емкое название. Для осуществления процесса сбора средств используют возможности интернет-площадок. Не путайте краудфандинг с кредитом, при таком подходе есть сценарии с возвратом полученных средств, а есть и безвозмездно. Суммы, условия, вознаграждение для спонсоров или инвесторов можно предлагать любые. Это главное отличие от банков или МФО, которые сами назначают условия выдачи денег, в том числе комиссии и проценты. В финансировании толпой участвуют обычные люди, с ними всегда можно договориться.

Участие в любом краудфандинговом проекте абсолютно добровольно для всех сторон сделки. Главное — достичь цели, которую огласил инициатор проекта. Собирать деньги таким путем можно на социальные программы, культурные и творческие проекты, разработки в области науки и технологий, стартапы, бизнес-проекты, развитие сообщества болельщиков (или филателистов), инвестирование. Не получился попросить у людей денег просто на новую машину, платьице или другие приобретения личного характера. Исключение составляют сборы средств на лечение.

Участвовать в поддержке проекта может любой желающий. Суммы взносов указаны в описании проекта. Подать заявку на сбор средств сложнее. Надо указать цель, сколько планируется собрать денег, за какой срок, показать калькуляцию предстоящих расходов. Когда идет сбор денег, информация об этом процессе полностью открыта для всех.

Краудфандинг площадки

Распространены на Западе, постепенно переходят и в сегмент внутреннего рынка. Принцип работы прост: автор регистрируется на сайте, описывает проект, ставит размер бюджета и сроки сбора, проходит модерацию, ждет привлеченных средств.

Что удивляет в сфере краудинвестинга — разнообразный подход к проектам. Например, деньги собираются не только на съемки фильма или создание мультфильма по комиксам, но и на покупку лозы в винограднике, а также на реконструкцию объектов, как было с аварийным мостом в городе Шарья. До сих пор ведутся споры: сколько к проекту «добавило средств» государство. Говоря о самых громких и успешных проектах, стоит начать разговор с Kickstarter.

Kickstarter

За более 8 лет на рынке открыл 13 категорий для сбора денег. Именно здесь были собраны средства для создания умных часов Pebble Time (порядка $20,3 млн., что стало самым кассовым в истории Кикстартер) с абсолютным мировым рекордом в скорости — $1 млн. за каждые 60 минут. Сумки-холодильники Coolest Cooler обошлись вкладчикам в $13 млн., а игровая консоль Ouya — на 4,5 млн. долл. дешевле.

В среднем за 12 месяцев собираются средства для 22,2 тыс. проектов. А 3,5 года назад Kickstarter удивил мировую общественность, собрав более 55 тыс. долл. для приготовления картофельного салата Заком Бруаном. Шуточный проект принес вполне нешуточные деньги.

IndieGoGo

За практически десятилетие работы платформа со штаб-квартирой в Сан-Франциско наладила прозрачную финансовую схему сотрудничества. Площадка стягивает 4% с успешных компаний и возвращает сумму инвесторам стартапов, которые не собрали деньги с комиссионным сбором в 9%.

Основное преимущество сотрудничества — как только инвестор вкладывает деньги в проект, с помощью PayPal они перечисляются на счет автора стартапа. За 5 лет работы платформа собрала деньги для 200 тысяч проектов, общей суммой на десятки миллионов долларов. Модераторы активно используют социальные сети.

RocketHub

Платформа привлекает средства для различных отраслей: творчество, производство и даже медицина. Работая по принципу «Все или ничего», площадка отдает все собранные средства авторам стартапа, но если проект провалился, комиссия составляет 8%, вместо «классических» для рынка 4%.

Одно из существенных преимуществ — отсутствие привязки к конкретному региону, а это значит, что инициатива кого-то из поселка в Сибири вполне может быть профинансирована австралийским бизнесменом. Для удобства старта поиска инвестора предлагаются обучающие пособия, а вот вознаграждение предусмотрено только одно — возврат средств или вовсе благотворительность. Кстати, подобный опыт разрешен законодательной базой США.

Несмотря на отсутствие законодательной базы в сегменте краудфанфинга и краундвестинга (тут прям хочется написать ПОКА и поставить ряд грустных смайликов), развитие площадок и их роли в финансовом рынке страны заставит создать рабочее поле регламентирующих документов. Интересно, что все площадки из привлеченных средств платят 13% налог на прибыль, от которого избавляются лишь благотворительные стартапы.

Я убеждена, что это отличный вариант для авторов быстро найти с каждого по доллару, чтобы собрать миллион, а для потенциального инвестора либо потешить свое чувство гордости, либо просто помочь кому-то в проекте. Разумеется, есть и те, кто хочет получать вполне оправданную пассивную прибыль, как в случае с реальными инвестициями, особенностями которых я уже делилась с читателями блога.

Думаю, что пока дорожка к финансовому успеху краудфандинга с учетом мировой практики постепенно протаптывается, мы можем ускорить этот процесс и своими шагами.

Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.

Как создать и рекламировать кампанию на Crowdfunding-платформе — основные понятия, правила и советы экспертов ?

Сбор денег посредством краудфандинговых площадок — процесс не простой, так как для того, чтобы собрать необходимую сумму, важно предоставить потенциальным инвесторам и донорам действительно хорошую и понятную идею. Итак, рассмотрим основные советы, факторы и правила, соблюдение и учёт которых поможет добиться успеха в этом направлении

Итак, рассмотрим основные советы, факторы и правила, соблюдение и учёт которых поможет добиться успеха в этом направлении.

11.1. Основные понятия

Перед тем, как выкладывать свой проект на краудфандинговых сайтах рекомендуем ознакомиться со следующими понятиями:

1) Краудфандинг — это не подаяние

Очень важно понять, что просто так никто не будет вкладывать деньги в ваш проект. Если это коммерческий проект, то он должен принести в будущем прибыль

Если это коммерческий проект, то он должен принести в будущем прибыль.

Если это социальный или благотворительный проект, то он должен быть действительно полезным и интересным.

Таким образом, чтобы получить необходимое количество денежных средств, надо обязательно что-то предложить вложившимся взамен.

2) Спросите себя, почему люди дадут деньги именно мне?

3) Будьте готовы много и серьёзно работать

Без труда невозможно собрать деньги на краудфандинг площадке. Мало просто выложить проект, пусть он будет даже идеальным и как следует оформленным, люди должны увидеть вашу открытость и понять, что вы именно тот, кто сможет довести этот проект до логичного завершения.

Поэтому, не стесняйтесь, общайтесь с вашими потенциальными инвесторами, рассказывайте как можно больше о себе и своих подходах, они должны видеть открытого человека, который готов долго и усердно работать, ради достижения своей цели.

4) Краудфандинг подходит не всем

Несмотря на то, что краудфандинг это очень удобный метод сбора средств, который пользуется популярностью во всём мире он подходит далеко не всем.

Поэтому, важно быть готовым к тому, что возможно краудфандинг это не ваше, и вы сможете реализовать свой проект при помощи других методов

5) Проект должен быть полезным

Вполне очевидно, что деньги удаётся собирать в большинстве случаев только тем проектам, которые предлагают какой-либо полезный продукт, услугу или что-нибудь ещё, что способно заинтересовать людей.

11.2. Как создать кампанию на платформе — 6 важных советов

В России существует несколько весьма раскрученных краудфандинговых платформ, которые способны стать весьма неплохим инструментом привлечения средств для реализации своей идеи.

Чтобы проект собрал как можно больше финансов, важно учитывать при создании кампании на площадке следующие советы:

Совет 1. Не лгать

Лгать вообще всегда плохо, но когда речь идёт о реальных деньгах особенно плохо. Не стоит завышать свои реальные возможности и писать в описании проекта то, что вы попросту не сможете реализовать. Реалистичность – вот ваше главное правило.

Совет 2. Определитесь со сроками

Очень важно чётко определится со сроком сбора денег для вашего проекта, он не должен быть слишком коротким, но также следует избегать и слишком длительных сроков. Для каждого проекта идеальный срок сбора средств может разниться, но в большинстве случаев лучше всего выделить 2-3 недели для сбора денег, причём постоянно обновлять свой проект, примерно 2-3 раза в неделю

Для каждого проекта идеальный срок сбора средств может разниться, но в большинстве случаев лучше всего выделить 2-3 недели для сбора денег, причём постоянно обновлять свой проект, примерно 2-3 раза в неделю.

Совет 3. Не стоит просить сразу много денег

Рассчитайте минимальное количество денежных средств, которые вам необходимы, чтобы реализовать задуманный проект.

Совет 4. Не забывайте про награды

Предложите людям вложившим денег в ваш проект какие-либо ощутимые награды. Лучше всего, чтобы эти вознаграждения каким-либо образом были связаны с вашим проектом, это позволит инвесторам сильнее ощутить личное участие в вашем проекте.

Совет 5. Сделайте инвестиции доступными для всех

Вы должны максимально грамотно настроить свою кампанию, чтобы вкладывать в неё хотели как те кто желают вложить 100 рублей, так и те кто желает вложить 10000 рублей.

Совет 6. Расскажите больше о себе

Будьте максимально открытым, расскажите потенциальным инвесторам как можно больше и себе, о своих достижениях, наградах и планах.

11.3. Реклама и маркетинг проекта на площадке

Правильный маркетинговый подход имеет очень большое значение для конечного успеха вашего проекта. Именно поэтому к этому вопросу следует подходить особенно ответственно и серьёзно.

Следующие маркетинговые ходы смогут вам помочь:

Что такое краудфандинг?

Прежде всего поясним для тех, кто запутался в краудсорсинге и краудфандинге.

Краудсорсинг (от англ. crowd — «толпа» и sourcing — «сбор, использование ресурсов») — передача некоторых производственных функций неопределённому кругу лиц, решение общественно значимых задач силами добровольцев, часто координирующих при этом свою деятельность с помощью информационных технологий. Иными словами — задействование сил добровольцев для оказания помощи и общего поиска решения какой-то проблемы.

Краудфандиг (от англ. сrowd funding, сrowd — «толпа», funding — «финансирование») – частный случай краудсорсинга, а точнее — сотрудничество людей, которые добровольно оказывают именно финансовую поддержку какому-либо проекту или организации. Это действительно работающая модель, успех которой многократно продемонстрирован иностранными примерами. А как дела обстоят в нашей стране?

Краудфандинг – им в какой-то степени занимаетесь и вы, когда собираете с друзей, приглашенных на день рождения общего знакомого, деньги на один общий дорогой подарок. 

Стоит сразу разделить разовые проекты и краудфандинговые интернет-платформы для сбора пожертвований. И если примеры вполне успешно реализованных разовых проектов, чаще всего социальных, мы можем сразу вспомнить (сбор средств на публикацию журнала «Милый друг», «РосПил», сбор средств для пострадавших в Крымске), то с интернет-платформами всё обстоит иначе.

Кстати, стадия развития платформы не всегда зависит от того, насколько давно она была запущена. Planeta.ru была запущена только в прошлом году, а уже успешно функционирует и привлекает средства в проекты. И в тоже время есть проекты 2009-2011 гг., которые всё ещё находятся на стадии закрытого тестирования либо на стадии разработки, например Startapp, Первый капитал.

Из факторов, влияющих на успех платформы, помимо грамотного продвижения и PRа, стоит назвать сферы деятельности размещаемых проектов.

 

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.