Тотем и табу: идеальный партнер по бизнесу

Алан-э-Дейл       22.11.2022 г.

Новые горизонты

Потихоньку реклама вышла на уровень работы с расклейщиками. На то время час стоил 90 р. В основном молодежь отрабатывала  4 часа: раздавали листовки, клеили их, делились визитками компании.  Брали 2-х ребят на выходные, платили в среднем  1400 рублей.

Мысль о визитках подкинула моя вторая половина. Нашел типографию, где по дешевке могли напечатать 2000 шт. визиток (800 рублей). С подгоном формата помог  одноклассник жены, который разбирался в этом. Работу проверяли с другом по очереди: объезжали улицу, где была расклейка.

По вакансиям звонки в основном начались осенью. Собеседования проводил я. Договаривались  на какой станции метро встретиться. Подъезжал к месту назначения, потенциальный соискатель садился ко мне в машину, я оговаривал условия (ни слова о том, что компания существует в воздухе). Работа начиналась на следующий день.

Никто не хотел работать официально. Я же верил ребятам на слово, что не кинут при расчете.

У плохих партнеров есть скрытые мотивы

У каждого из нас свои приоритеты. Это не плохо, но нужно помнить, что это так. Прежде чем брать человека в партнеры, лучше узнать его подноготную.

Чем еще занимается этот человек?

Есть ли у него другие предприятия, которым пойдет на пользу ваше партнерство?

В некоторых случаях все оказывается крайне удачно. Люди запускают смежный бизнес или партнерство с целью продолжать работу в одном из направлений. В целом, это прекрасно. Однако если ваше партнерство вдруг встанет на второе, третье или последнее место в списке приоритетов, нужно будет задуматься. К примеру, вы можете поставить себе цель вырастить из своей компании империю, а ваш партнер нацелится на быструю продажу бизнеса.

Важно исследовать обстановку, причем не только интересующую вас сферу, но и то, как с ней связаны ваши потенциальные партнеры. Узнав их послужной список, вы сможете понять, что заинтересует их в будущем

Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе

Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:

  • Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
  • Издали решение об учреждении
  • Избрали органы управления
  • Утвердили аудитора
  • Разработали устав
  • Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо

Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.

Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.

Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.

По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).

Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.

Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.

Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:

  • Франчайзинг – предполагает тиражирование успешной бизнес-модели и предоставление начинающим бизнесменам права работы под зарегистрированным товарным знаком за деньги. Один из партнёров – франчайзер – фактически продаёт другому – франчайзи – готовую схему организации и развития бизнеса и возможность быть частью известного бренда. В этом случае между сторонами заключается договор коммерческой концессии
  • Использование лицензии – подразумевает передачу одним партнёром другому исключительного права на нематериальный коммерческий продукт – результат интеллектуальной деятельности (изобретения, ноу-хау, базы данных и т. п.). Между партнёрами заключается лицензионный договор
  • Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой субъекты предпринимательства объединяются для выпуска конкретного продукта. При этом они делят между собой обязанности, следуют единым нормам и стандартам качества. На время партнёрства между сторонами заключается соглашение о производственной кооперации
  • Консорциум – временное объединение нескольких предприятий для совместного участия и победы в конкурсах (торгах, тендерах, программах госзакупок и т. д.), заключения и исполнения выгодных контрактов. Отношения участников регулируются договором простого товарищества либо набором смешанных договоров и соглашений

Советы, как вести себя с партнёром по бизнесу

Чтобы правильно выбрать партнёра по бизнесу, с ним необходимо соответствующим образом вести диалог. К такому разговору лучше заранее подготовиться. И подготавливаться нужно по самым важным вопросам. К ним можно отнести вложение денег, распределение долей от прибыли между его участниками, документальные вопросы, стратегия развития и т. п.

Вложение денег

В начале сотрудничества необходимо обязательно помнить, что партнёр – это человек, который будет вкладывать личные деньги в общее дело. Если человек не вложил ни копейки, а просто выполняет очень важную работу по фирме, решает важные вопросы, то он не является действительно партнёром, а по факту – это наёмный сотрудник, менеджер, управляющий и т. п.

Но, с другой стороны, бизнес-партнёр не может просто вложить деньги и не заниматься делами компании. Если это так, то партнёрстве и не может идти речи, поскольку это по факту инвестиции. Человек в обязательном порядке должен быть вовлечён в бизнес-процессы. Это способствует тому, что все партнёры, вложившие деньги, будут качественно выполнять свои обязанности и прилагать максимум усилий, чтобы фирма росла и развивалась с каждым днём.

Доля партнёра менее 50%

Наличие у двух партнёров ровно по 50% акций недопустимо

При такой ситуации невозможно принять важное решение, если возникли разногласия между двумя людьми

Если обратить внимание на большие корпорации, то можно заметить одну важную деталь. Во многих из них есть контрольный пакет акций 50%+1

Только таким образом при возникновении спора решение может принять один человек – фактически владелец бизнеса.

Одинаковое видение стратегии

Бизнес-партнёр должен иметь одинаковые стратегии и видение общего дела. Если у него совершенно противоположное мнение, то качественно и быстро развивать бизнес не получится, и со временем всё разрушится. Если всё же разногласия возникли, то решение должен принимать человек с контрольным пакетом акций.

Не путать партнерство с дружбой

Не всегда родственники и друзья являются хорошими партнёрами в бизнесе. Рассмотрим два варианта:

  1. Есть два друга с совместным желанием создать корпорацию или семейный бизнес, над которым работают все члены семьи в равных частях.
  2. Предложение другу стать партнёром, без его личной заинтересованности и желания.

В первом случае работать будут все одинаково, поскольку участники бизнеса заинтересованы в прибыльности бизнеса. А если предложить сотрудничество другу, он будет считать, что имеет некоторые привилегии, вследствие чего не будет работать должным образом.

Документальное закрепление

Разумеется, что бизнес-партнёры должны проявлять доверие друг к другу. Но не всегда будет все идеально, и различные разногласия могут спровоцировать конфликт и крах компании. Поэтому документально подтверждение такого сотрудничества является очень важным. Оно обязательно должен быть нотариально закреплено. У каждой стороны должен быть свой образец договора.

В нем должны быть максимально точно указаны все условия, суммы стартовых вложений в компанию, порядок распределения прибыли, права и обязанности, ответственность и т. п

Важно составить Устав и прописать в нем все пункты

Налоговая нас нашла

Нелегальная сфера деятельности все-таки всплыла. На рабочий телефон позвонили, и мужской голос  произнес  только пару предложений: «Здравствуйте, (назвал организацию), у нас нет ваших данных о деятельности компании.  Вы должны предоставить  их по адресу….»

От неё не спрячешься.

Замечательно. Налоговая. Перезвонить не удалось, видимо,  стоит односторонняя связь. Вот он, серьезный толчок для регистрации ООО.

Решили генеральным директором назначить меня.  Женька не хотел держать ответственность за все. Он стал моим заместителем.  Моя жена занималась бухгалтерией и работала диспетчером.

Регистрация компании

Нашел агентство. Сделали нотариальную доверенность, чтобы контора могла оформить регистрационные документы без меня, т.е. выступала моим представителем. Регистрация заняла 10 рабочих дней, отдал около 20 000 р. Дорого, но надо.

  1. Включение во все необходимые реестры.
  2. Внутренний устав компании (копия).
  3. Штамп и печать.

Уставный капитал  10 000р. Под капиталом не подразумевались денежные средства, это была материальная собственность в лице системного блока от моего компьютера.

Расчетный счет открыл в Банке Фининвест.

Оформились только в начале 2010 г. Теперь уже   в машине у каждого перевозчика имелась пачка приходных кассовых ордеров с печатью – на случай, если пассажиру понадобится отчетность о поездке по работе.

К этому времени в штате уже набралось 26 водителей с собственными авто.  Мы переселились в маленький офис. На самом деле это была квартира, где каждая комната сдавалась  под офисы. Аренда составляла 7000 р. В штате диспетчеров было 2 девушки и моя жена. Смена  ½, заработная плата складывалась  из дежурства-700р. В среднем 7000 р. выходило на одного оператора. Естественно придумывали всякие бонусы на праздники.

Также была таблица в Excel, где заполнялись данные  водителя,  дата, маршрут и цена поездки.

Налоговая декларация

Приехал к налоговикам. Там все объяснили: как заполнять, в какие сроки.  Данные подавал один раз в квартал, так как декларация была по единому налогу на вмененный доход.  Чтобы  с этим разбираться и не запутаться, там же купил памятку (небольшой буклет в несколько листов).

Оформили только одного водителя. Это было его желание.

Так прошел почти год.

Как найти партнеров по бизнесу?

Поиск нужного человека может занять длительное время. Здесь нельзя просто подать объявления со словами «ищу партнера по бизнесу». Однако в современном мире есть много других эффективных вариантов поиска партнера по бизнесу. Среди таких – онлайн и офлайн методы.

Если говорить про поиск партнеров для бизнеса с помощью интернета, то можно воспользоваться:

  • тематическими бизнес-форумами;
  • специальными сайтами для поиска деловых партнеров;
  • блогами и группами в соцсетях.

Также хороший способ поиска бизнес-партнера онлайн – это самому завести свой личный блог или страницу, на которой вы сможете делиться своими идеями, успехами и таким образом найти нужного вам человека.

Наиболее традиционные и удобные способы найти партнеров по бизнесу – это конечно же офлайн поиск. Очень часто партнерами могут стать коллеги по работе. К примеру, если у обоих сотрудников возникла одна идея для бизнеса, и они решили стать партнерами по бизнесу для ее воплощения. Такой способ имеет много преимуществ, поскольку коллеги хорошо знакомы между собой, могут адекватно оценить профессиональные качества друг друга. В личном общении предприниматели часто замечают больше, чем можно увидеть в резюме или отзывах, поэтому есть больше шансов найти заинтересованных в сотрудничестве.

Искать партнеров можно среди клиентов. Это очень распространенный способ поиска, когда предприниматель ищет среди знакомых по наемной работе. Таким образом, можно найти человека, который имеет опыт с другой сферы бизнеса. К примеру, эффективным может быть сотрудничество продавца и поставщика.

Искать партнеров можно на различных бизнес-мероприятиях или профессиональных конференциях. Сегодня основная цель выставок разного бизнеса как раз в том, чтобы наладить новые связи, найти потенциальных клиентов или инвесторов. Также в этом помогут форумы или семинары.

Много направлений в сфере коммерческой деятельности имеют свои объединения (профсоюзы, профессиональные ассоциации и т.д.). Часто среди членов таких обществ есть передовые компании в своей отрасли. Поэтому можно попробовать стать их членом или попасть на публичные сборы, чтобы иметь возможность пообщаться с успешными бизнесменами.

Конечно, искать бизнес-партнера можно среди близкого окружения. Это не значит, что поиск должен ограничиваться родственниками и близкими друзьями, скорее наоборот. Многие бизнесмены считают, что не стоит объединять родственные связи и бизнес, поскольку это только может испортить ваши отношения. Дело в том, что между вами и родственниками существуют довольно размытые границы ответственности, поэтому споры и ссоры могут переходить на личностный уровень и только мешать работе. Можно попробовать искать деловых партнеров среди знакомых воспользовавшись эффектом «сарафанного радио».

Опыт и действия – это не одно и то же

Партнеры в бизнесе, как и в браке, чаще всего во многом противоположны.

При выборе люди ищут тех, кто компенсирует их недостатки – в этом, по сути, и есть цель привлечения партнера. Вам нужен тот, кто сможет или станет делать то, что вы не смогли бы или не стали бы. Очень часто все сводится к опыту. Один человек является экспертом в одной сфере, другой человек – в другой сфере, и ценность общего предприятия будет заключаться в этой комбинации.

Таким образом, нужно отдавать себе отчет в том, что ваш партнер может в чем-то не разбираться. Важно видеть разницу между настоящим экспертом и человеком, который просто «хочет быть в деле». Не стоит недооценивать усердие и рабочую этику, однако оценивать время намного проще, чем экспертное знание – или, еще хуже, креативное видение. Убедитесь, что человек, с которым вы собираетесь работать, приносит в команду такой же уровень «экспертизы», особенно если речь о партнерстве «50 на 50»

Возможно, с этим не так просто смириться, но навыки, время, рабочую силу и подобные вещи можно компенсировать другими ресурсами. Опыт – вот что действительно ценно и практически невозможно заменить

Убедитесь, что человек, с которым вы собираетесь работать, приносит в команду такой же уровень «экспертизы», особенно если речь о партнерстве «50 на 50». Возможно, с этим не так просто смириться, но навыки, время, рабочую силу и подобные вещи можно компенсировать другими ресурсами. Опыт – вот что действительно ценно и практически невозможно заменить.

Фото: LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Налогообложение

Партнерства, признанные государственным органом, могут пользоваться особыми преимуществами налоговой политики . Например, в развитых странах деловые партнерства часто отдают предпочтение корпорациям в налоговой политике, поскольку налоги на дивиденды взимаются только с прибыли, прежде чем они распределяются между партнерами. Однако, в зависимости от структуры партнерства и юрисдикции, в которой оно действует, владельцы партнерства могут нести большую личную ответственность, чем они, как акционеры корпорации. В таких странах партнерства часто регулируются антимонопольным законодательством, чтобы препятствовать монополистической практике и способствовать свободной рыночной конкуренции . Однако исполнение законов значительно различается. Национальные партнерства, признанные правительствами, также обычно пользуются налоговыми льготами.

Чем HR-бизнес-партнер может помогать компании

Мы уже знаем, чем занимается и не занимается HRBP, что он должен уметь и знать. Теперь давайте на примере разберем, как он конкретно помогает бизнесу. 

В книжное издательство ReadBook нанимают HR-бизнес-партнера. В издательстве есть два направления: одно отбирает и печатает книги, а другое их продвигает. Последнее подразделение не признает эйчар-отдел, сотрудники считают эйчаров бесполезными и не выполняют их рекомендации. Более того, у отдела PR и рекламы есть свое особое видение развития компании, из-за этого часто возникают конфликты на предприятии. 

Для начала HRBP должен наладить взаимодействие эйчаров и отдела PR и рекламы. Для этого он выявляет потребности отдела рекламы и делает так, чтобы эйчары стали их «закрывать». Например, нужно было разработать новую слегка провокационную рекламную кампанию. HRBP дал указание специалистам HR-отдела найти и пригласить на консультацию опытного маркетолога с нестандартным мышлением. В итоге рекламная кампания увеличила продажи вдвое, отдел PR получил награду от генерального директора и стал тесно сотрудничать с эйчарами.

Решив эту проблему, выявилась другая: кадровый отдел тратит много времени на поиск кандидатов, большая часть времени уходит на размещение вакансий и отбор. Перед HR-партнером стоит задача: автоматизировать этот процесс. 

HRBP регистрирует кадровиков на рекрутинговом сервисе, где можно одновременно размещать вакансии на нескольких сайтах. Он помогает кадровикам написать вакансию, они выбирают сайты, и сервис автоматически отправляет объявления. Кадровым специалистам остается только заходить в личный кабинет и проверять отклики. Все они находятся в одном месте, где можно также посмотреть статистику просмотров и создать шаблоны ответов для кандидатов. 

Обратите внимание! Наш сервис JCat работает аналогичным способом и поможет автоматизировать процесс отбора сотрудников. В издательстве ReadBook HRBP помогает также выходить на новые рынки, преодолевать кризисные ситуации, формировать стратегию развития компании и др

А его главный инструмент в этом всем – персонал

В издательстве ReadBook HRBP помогает также выходить на новые рынки, преодолевать кризисные ситуации, формировать стратегию развития компании и др. А его главный инструмент в этом всем – персонал.

Привлекая партнера нужно быть готовым к кризисам

Большого уважения заслуживают предприниматели, которые десятилетиями сохраняют партнерские отношения с теми, с кем начинали свой бизнес. Это означает, что вместе пройдено множество кризисов. Я начал свой бизнес с 2013 года, за это время я поработал с разными партнерами. Вот несколько типов кризисов, которые мне пришлось пережить:

Кризис «кто главный?» или «как мы принимаем ключевые решения?»

Здесь важно, поработав вместе на равных, быстро определиться со степенью ответственности каждого из участников и поделить соответствующим образом доли в компании. Именно в этот момент в компании появляется CEO

Выбранный главный должен сформулировать свои обязательства перед остальными. Если главного выбрать не могут, возникает вопрос, сможет ли такой бизнес существовать и развиваться? Схемы с равными долями статистически чаще приводят к конфликтам и кризисам, так как может возникнуть патовая ситуация.

Кризис компетенций. У каждого есть свой потолок. Как долго человек готов постоянно учиться и перепрыгивать самого себя? Готовы ли партнеры обучать друг друга и мириться с несовершенствами друг друга? Соответствует ли скорость развития человека скорости развития компании?

Кризис доверия. С увеличением объема информации и количества задач уже не все аспекты бизнеса будут прозрачны для всех партнеров. Всегда наступает момент, когда базовое доверие, с которого все началось, исчерпывает себя. Нужно этот момент предвидеть и сделать бизнес прозрачным насколько это возможно. CRM, системный управленческий учет помогут в этом.

Как стать HR-бизнес-партнером

Как правило, HR-бизнес-партнерами становятся сотрудники с опытом в эйчар-управлении. Иногда ими бывают даже HR-директора, когда им надоедает заниматься только эйчар-функциями и хочется больше вникать в сам бизнес-процесс.

Если говорить о личных качествах HRBP, то тут нужно отметить инициативность, активность, креативность, ответственность. Бизнес-партнер не боится внедрять свои идеи и брать за них ответственность. 

Важна заинтересованность в бизнесе и желание помочь в развитии, тогда HRBP слышит потребности компании и находит пути и инструменты в своем эйчар-арсенале для решения проблем предприятия.

Так, чтобы стать бизнес-партнером, нужно:

  • проработать 5–10 лет в эйчар-управлении;
  • разбираться в бизнес-процессе в целом или в отдельных функциях (маркетинг, производство, управление финансами и т.д.);
  • быть инициативным, ответственным, коммуникабельным;
  • проявлять лидерские качества.

Сейчас должность HRBP только начинает набирать обороты в России. Но многие крупные компании уже понимают, что грамотный бизнес-партнер в штате – это инвестиция в развитие и увеличение прибыли.

Закрывайте больше вакансий за меньшее время вместе с JCat

Ответственность и права хозяйственного партнерства

 Хозяйственное партнерство может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности, определено ограниченным уставом партнерства и соглашением об управлении партнерством.

Ответственность хозяйственного партнерства

Хозяйственное партнерство несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом и не отвечает по обязательствам своих участников.

Для исполнения указанных обязательств партнерства перед его кредиторами одним или несколькими из его участников требуется согласие всех участников, а в случаях, предусмотренных соглашением об управлении партнерством, также согласие иных лиц.

В этом случае участники хозяйственного партнерства уведомляют в письменной форме кредитора партнерства о своем намерении исполнить от имени партнерства его обязательства перед таким кредитором не позднее трех дней до даты наступления срока исполнения соответствующего обязательства.

Кредитор хозяйственного партнерства не вправе отказаться от исполнения его участником или участниками обязательств хозяйственного партнерства.

Права  хозяйственного партнерства

Что касается прав хозяйственного партнерства, то за хозяйственным партнерством закреплена возможность обладать всеми гражданскими правами и обязанностями, которые необходимы для осуществления любой деятельности, разрешенной законами РФ, если это не противоречит целям работы партнерства, которые указаны в Уставе и соглашении.

Обязанности участников хозяйственного партнерства

Участники партнерства обязаны:

  • вносить вклады в складочный капитал партнерства в порядке, в размерах и в сроки, которые предусмотрены соглашением об управлении партнерством;

  • не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности партнерства.

Права участников хозяйственного партнерства

Участники хозяйственного партнерства имеют право:

  • получать информацию о деятельности хозяйственного партнерства и знакомиться с его бухгалтерской отчетностью и иной документацией;

  • участвовать в управлении деятельностью хозяйственного партнерства. Участники осуществляют управление деятельностью хозяйственного партнерства пропорционально принадлежащим им долям в его складочном капитале. Устранение всех участников от участия в управлении деятельностью хозяйственного партнерства не допускается;

  • продавать или осуществлять отчуждение иным образом своей доли в складочном капитале хозяйственного партнерства одному или нескольким его участникам либо другому лицу;

  • выйти из партнерства, заявив об отказе от участия в партнерстве, если такая возможность предусмотрена соглашением об управлении партнерством, или потребовать приобретения партнерством, его участниками или иными лицами принадлежащей им доли в складочном капитале в случаях, предусмотренных соглашением об управлении партнерством;

  • получать в случае ликвидации хозяйственного партнерства часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

Идеальный бизнес-партнер: какой он?

В идеале важно, чтобы ваш будущий деловой партнер был экспертом в той области, с которой вы планируете работать. Или же можно найти человека, знаний которого вам не хватает в своем бизнесе

К примеру, если вы хорошо разбираетесь в цифрах, но не в юриспруденции, можно сотрудничать с человеком, у которого есть необходимое образование. Такое сотрудничество будет взаимовыгодным для обоих.

Также это может быть партнер-инвестор, который имеет средства и готов их вложить в запуск вашего проекта. Рентабельным партнерство будет считаться, если его основной целью будет достижение совместных финансовых результатов, которых не удалось бы достичь одному.

Качества, которыми должен обладать идеальный бизнес-партнер:

  • профессионализм;
  • стрессоустойчивость;
  • надежность;
  • коммуникабельность и связи;
  • иметь похожие ценности и приоритеты в жизни.

Помните, правильный выбор партнера – это залог эффективности и процветания вашего бизнеса!

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.