Внешнеэкономическая деятельность

Выполняемые операции

В рамках рассматриваемой сферы можно выделить следующие виды внешнеэкономической деятельности:

Купля-продажа продукции. Такие сделки предполагают передачу товара продавцом покупателю в собственность в установленный срок и на определенных условиях. При этом приобретатель обязан оплатить согласованную сумму.
Получение-оказание услуг. Эти операции в большинстве случаев являются обособленными от предыдущих сделок.
Купля-продажа научно-технических изделий. Эти сделки выделены в самостоятельную группу в связи с тем, что они могут обладать не только научной, но и коммерческой ценностью.

Машины и оборудование

В 2020 году российские импортеры потратили больше всего на следующие 10 подкатегорий машин, включая компьютеры.

Компьютеры, оптические считыватели: 5,7 млрд долларов США (снижение на 4,7% по сравнению с 2020 годом)
Краны, клапаны и аналогичные приборы: 2,3 млрд. Долларов (рост на 14,2%)
Машины для изменения температуры: 2,2 миллиарда долларов (-17,1%)
Центрифуги, фильтры и очистители: 1,9 млрд. Долларов (рост на 11,1%)
Тяжелая техника (бульдозеры, экскаваторы, дорожные катки): 1,8 млрд долларов (рост на 3%)
Разное оборудование: $ 1,6 млрд. (Снижение на -4,4%)
Жидкостные насосы и лифты: 1,5 миллиарда долларов (рост на 0,1%)
Воздушные или вакуумные насосы: 1,5 миллиарда долларов (рост на 6,3%)
Поршневые двигатели: 1,4 миллиарда долларов (рост на 7,4%)
Подъемно-транспортное оборудование: 1,1 млрд. Долларов (рост на 1,2%)

Среди этих импортных подкатегорий российские закупки кранов, клапанов и аналогичных приборов (рост на 14,2%), центрифуг, фильтров и очистителей (рост на 11,1%), а затем поршневые двигатели (рост на 7,4%) росли самыми быстрыми темпами с 2020 по 2019 годы.

Эти суммы и процентное увеличение в скобках ясно показывает, где самый большой спрос на различные виды импортного оборудования среди российских предприятий и потребителей.

Подготовка к ВЭД — как и с чего начать

Получить статус участника ВЭД целесообразно, если деятельность принесет выгоду. Дешевое импортное сырье для производства готовой продукции, низкая стоимость заграничных товаров для перепродажи в России, прибыльная сделка по строительству объекта — вот причины, которые являются объективной мотивацией для начала ВЭД. Прежде чем покорять иностранные рынки, российский бизнесмен должен оценить возможности, просчитать риски и убедиться в целесообразности коммерческого проекта.

Что ждет участника ВЭД: выгоды и недостатки деятельности

Первый вопрос, на который должен ответить каждый вступающий в ВЭД, — что ему даст это направление? Если у бизнеса серьезные обороты, его внутренние механизмы работают как часы, то внедрение в ВЭД откроет новые перспективы:

Расширение рынков сбыта продукции или услуг;
Рост узнаваемости бренда на Родине и за границей;
Внедрение зарубежного опыта для налаживания бизнес-процессов;
Повышение квалификации кадров;
Прямые сделки с поставщиками сырья или готовой продукции;
Привлечение зарубежных инвестиций.

Упростятся процедуры пограничного контроля. От участника ВЭД на таможне не требуется обширный пакет документов: достаточно предъявить специальную карту.

ВЭД требует освоения специфической нормативной базы и постоянного отслеживания законодательства. Необходимо знание правил прохождения таможни, нюансов валютной бухгалтерии, отчетности по ВЭД. Чтобы поставить деятельность на поток, нужны компетентные кадры:

Бухгалтеры. Желательно, чтобы специалист имел опыт ведения учета именно в сфере ВЭД. В его обязанности входят учет ввозимых и вывозимых товаров, расчет и перечисление пошлин, таможенных сборов, ведение банковской документации, валютные операции;
Менеджеры ВЭД: поиск новых рынков сбыта, ведение клиентской базы, составление документов к международной сделке, организация доставки товара, переговоры с зарубежными партнерами. Особенно ценится сотрудник с опытом выстраивания логистических процессов;
Специалисты по таможенным операциям: занимается оформлением ввозимой/вывозимой продукции на таможне. Опыт составления деклараций, умение разбираться в кодах ТН ВЭД — главные критерии компетентности.

В некоторых случаях, к примеру когда малые или нечастые партии товара, содержать штат для ведения ВЭД — невыгодно и рискованно. Компания EAST IMPORT GROUP предлагает таможенное оформление товаров, составление бухгалтерской документации, а также спектр логистических услуг, полный аутсорсинг ВЭД на профессиональном уровне.

Как выбирать поставщиков и новые рынки сбыта

При выборе поставщика следует изучить стоимость и добротность предлагаемых товаров. Постоянные игроки рынка практикуют скидки и бонусы партнерам

Обратите внимание на ассортимент, репутацию производителя и особенности доставки

Перспективные каналы сбыта определяются изучением спроса на продукцию и услуги

Даже насыщенный рынок может оказаться доступным для новичка, если он сможет привлечь к своему предложению внимание: ценой, качеством, экологичностью, составом, с помощью рекламы: маркетинговых инструментов множество. Но в реальности конкурировать сложно

Следующие инструменты облегчат сбыт товара:

Анализ опыта внешнеторговых компаний на иностранных площадках;
Заключение прямых сделок с потребителями;
Сотрудничество с сетевыми посредниками с налаженной поставкой товаров в торговые точки;
Обращение к компаниям, занимающимся оптовым экспортом или импортом и имеющим постоянных покупателей;
Создание собственных дилерских точек;
Выход на зарубежные рынки с коммерческим предложением к иностранным компаниям работать по франшизе.

При выборе контрагента учитывайте наличие международных торговых договоренностей правительства РФ с государством-партнером. Позволят формировать эффективные каналы сбыта готовой продукции, услуг, сырья совместные компании, открываемые за границей и в России.

Какую организационно-правовую форму выбрать для ВЭД

Для продвижения бизнеса за границы необходима оптимальная организационно-правовая форма для предприятия, которое подлежит регистрации в налоговом органе. Если в партнеры выбрана крупная иностранная фирма, зарегистрируйте ООО. Преимущества подобной организационно-правовой формы:

Подходит общая схема налогообложения;
ООО вызывает больше доверия у партнеров, банков, потребителей, нежели ИП.

Ограничиться индивидуальным предпринимательством могут бизнесмены, которые планируют заниматься мелким оптом, посредническими услугами.

Структура таможенно-тарифных методов

C точки зрения государственного регулирования внешнеэкономической деятельности таможенно-тарифное регулирование это одна из двух групп методов регулирования государством этой сферы деятельности вместе с нетарифными методами.

Элементами таможенно-тарифного регулирования является наличие:

Таможенного тарифа – свод ставок таможенных пошлин;
Таможенного декларирования товаров, перемещаемых через таможенную границу;
Таможенной процедуры;
Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности.

Таможенные тарифы – являются инструментом таможенной политики в области таможенного регулирования экономики страны, которая используется для реализации целей торговой политики и представляет из себя свод ставки таможенных пошлин облагаемых товаров, которые систематизированы в соответствии с товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности.

В РФ Таможенный тариф является ТН ВЭД РФ и ставкой таможенных пошлин к каждой товарной позиции. Различают импортный и экспортный таможенный тариф.

Изменения в таможенном тарифе вносятся Постановлениями Правительства РФ, которые в обязательном порядке публикуются в Российской газете.

Таможенному декларированию подлежат товары:

которые перемещаются через таможенную границу;
из-за изменения таможенной процедуры (например, таможенной процедуры временного ввоза на процедуру таможенного склада);
которые являются отходами, которые образовались в результате применения таможенных процедур переработки на тамoженной территории и переработки для внутреннего потребления;
которые являются остатками ввезенных товаров для переработки и не использованных в производственном процессе при применении таможенных процедур переработки на таможенной территории и переработки для внутреннего потребления;
которое является отходами, которые образовались в результате уничтожения иностранных товаров, при применении таможенной процедуры уничтожения;
которые незаконно ввезены на таможенную территорию РФ и приобретенные лицом, которое осуществляет предпринимательскую деятельность и не имеет отношения к незаконному перемещению.

Таможенная процедура – является совокупностью норм, которые определяют для таможенных целей требования и условия пользования и (или) распоряжения товарами на таможенной территории таможенного союза или за её пределами (пп. 26 п. 1 ст. 4 ТК ТС).

Современные условия глобализации мировой экономики строят все элементы таможенно-тарифных методов унифицированными на основе международных договоров.

Важнейшими из них являются:

1.Соглашения, которые действуют между членами Всемирный торговой организации в соответствии с её Уставом а также при пакете соглашений, прежде всего Генеральным соглашением о тарифах и торговле (ГАТТ).

2.Конвенция о Гармонизированной системе описания и кодирования товаров.

3.Таможенная конвенция о международной перевозке груз с применением книжки МДП.

4.Другие многосторонние и двухсторонние международные договоры (например, соглашения о представлении принципа наибольшего благоприятствования в торговле).

Классификация предприятий

Сегодня существуют различные формы внешнеэкономической деятельности. К наиболее распространенным из них следует отнести:

Консорциумы. Они представляют собой объединения компаний внешнеторгового и производственного профиля. На их долю в общем количестве субъектов приходится не больше 0,5 %. Консорциумы создаются с целью реализации крупных проектов (к примеру, строительство недвижимости за рубежом). Участниками таких объединений выступают производители и поставщики экспортных товаров, финансовые и проектные компании. Деятельность консорциума может быть разовой или долговременной.
Международные торговые организации (ВО). Они обслуживают ВЭС, работающие по условиям межправительственных договоров, осуществляя в числе прочего экспорт по лицензиям МВЭС, а также критический (специальный) импорт по ряду решений власти страны.
Отраслевые объединения. Они формируются для развития внешнеэкономической деятельности компаний в конкретном секторе.
Смешанные общества. Такие объединения создаются за границей с привлечением средств крупных отечественных экспортеров и зарубежных партнеров. Целью смешанных обществ выступает содействие расширению российского экспорта. Эти объединения обеспечивают поступление актуальной и полной информации о рынках сбыта, уровне конкурентоспособности товаров.
Торговые дома. Они включают в себя ассоциации, состоящие из разнообразных страховых, научно-исследовательских, складских, банковских, транспортных, производственных, внешнеторговых организаций. Они объединяются на добровольных началах и ведут работу как за рубежом, так и на отечественных рынках.
Трейдинговые компании. По своей сути они близки к торговым домам, но отличаются меньшей универсализацией. Эти объединения осуществляют поиск рынка для продукции и товара для определенной площадки, предоставляют кредиты, выполняют транспортировку, оформляют документацию.

Формы и виды внешнеэкономической деятельности предприятия

Управление внешнеэкономической деятельностью подразумевает воздействие на процесс подготовки и реализации внешнеэкономических операций, которые ориентированы на извлечение прибыли, рост рентабельности через участие в процессах международного разделения труда.

Основные виды внешнеэкономической деятельности:

внешнеторговая деятельность;
производственная кооперация;
инвестиционное сотрудничество на международном уровне;
финансово-кредитные и валюто-обменные операции;
отношения между международными организациями.

Замечание 1

Под внешнеторговой деятельностью подразумевается предпринимательство в сфере международного обмена продукцией, услугами, работами или информацией

Внешнеторговые операции включают комплекс таких действий иностранных контрагентов внешнеторговой операции, которые направлены на товарный обмен и обеспечивают его. В состав полного комплекса элементов внешнеторговой операции могут быть включены: изучение конкретного рынка, реклама товара, формирование сети сбыта, разработка коммерческих предложений, переговоры с потенциальными контрагентами, заключение контрактов и их исполнение.

Основные формы внешнеэкономических связей:

Торговля включает куплю-продажу товаров массового потребления к которым относятся: одежда, обувь, парфюмерия, галантерея, культтовары, а также продовольственные товары и сырье. Кроме того, происходит торговля продукцией промышленного потребления: деталями, запасными частями, подшипниками, агрегатами и т. п. Предприятия торгуют также товарами и оборудованием, предназначенными для общественного потребления: городским транспортом, медицинским оборудованием, лекарствами, экологическим оборудованием. Помимо этого, происходит торговля результатами интеллектуальной деятельности: лицензиями, ноу-хау, инжиниринговой продукцией.
Совместное предпринимательство реализуется в сфере промышленности, сельском хозяйстве, образовании и науке, культуре и медицине, искусстве или сфере финансов.
Оказание услуг — посреднических, банковских, биржевых услуг, страхования, туризма, международных грузоперевозок. Быстрыми темпами растет рынок компьютерных сетей.
Содействие и сотрудничество в сфере науки, техники, экономики, усиливаются процессы научного, культурного и спортивного обмена.

Замечание 2

На современном этапе внешняя торговля является интенсивно развивающейся формой международных отношений.

Практически все страны заинтересованы в расширении внешней торговли, поскольку национальная продукция требует сбыта на внешнем рынке, а также необходимо получать определенные товары извне.

Маркетинг

Внешнеэкономическая деятельность предприятия предусматривает проведение различных предварительных исследований. Для этого создаются соответствующие отделы:

Цен и конъюнктуры. Это подразделение исследует спрос и предложение, динамику образования стоимости продукции, структуры существующих рынков. В задачи отдела также входит координация работы с иностранными агентами, систематизация материалов, методическое руководство и надзор за правильностью выполнения расчетов и применения цен в процессе подготовки и заключения договоров.
Выставок и рекламы. Этот отдел организует участие компании в ярмарках и других показательных мероприятиях, обеспечивает распространение информации о фирме среди потенциальных заказчиков.
Инженерно-технический. Данное подразделение занимается исследованием действующих на мировых рынках требований и стандартов к продукции, информированием о них руководства. Он также проводит анализ качества и технического уровня товара, его конкурентоспособности, выполняет подготовку соответствующих заключений и рекомендаций.
Совместных предприятий. Этот отдел координирует, контролирует и планирует функционирование корпораций, сформированных при участии иностранных инвестиций на территории страны.
Запчастей и технического обслуживания. Этим отделом обеспечивается гарантийный и послегарантийный сервис продукции, экспортируемой за рубеж.

Состав участников внешнеэкономической деятельности в России.

Участниками внешнеэкономической деятельности могут быть:

– российские юридические лица;

– российские физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей;

– иностранные юридические лица и организации в иной форме;

– иностранные физические лица;

– Российская Федерация;

– субъекты Российской Федерации;

Муниципальные образования.

По характеру совершаемых внешнеторговых операций участников внешнеэкономической деятельности делят на:

– экспортеров;

– импортеров, обеспечивающих многоканальных импортные поставки;

– специализированных посредников.

В составе группы экспортеров выступают:

– производители экспортной продукции, самостоятельно работающие на внешнем рынке;

– отраслевые внешнеэкономические объединения;

– другие участники внешнеэкономической деятельности.

Группа импортеров включает:

● государственные организации федерального уровня, обеспечивающие по решению правительства закупки критического импорта (медицинских препаратов и оборудования, отдельных видов пищевого сырья, продуктов питания) за счет государственных валютных средств и кредитов;

● региональные органы самоуправления, имеющие возможность за счет местных валютных фондов обеспечить импортные закупки потребительских товаров с целью пополнения внутреннего рынка и развития социальной сферы региона;

● коммерческие структуры в числе крупные торгово-посреднические фирмы и торговые дома, занимающиеся исключительно импортными закупками и вытесняющие полугосударственный дотационный импорт;

● различные хозяйственные организации, расположенные в регионах приграничной и прибрежной торговли, которые способствуют увеличению импортных поставок товаров массового спроса за счет валютной выручки в результате экспортных операций с использованием возможностей местных ресурсов.

Специализированные посредники в сфере ВЭД выступают как комиссионеры, оформляя свои отношения с зарубежными партнерами, а также производителями экспортной продукции или заказчиками импортных товаров договорами комиссии или поручений.

При заключении договора-комиссии с внешнеторговым посредником (комиссионером) предприятие (комитент) поручает совершить экспортно-импортные операции за вознаграждение и за счет комитента, но от имени контрагента. По договору-поручению посредник заключает внешнеторговый контракт от имени доверителя (экспортера или импортера).

В качестве внешнеторговых посредников на российском рынке работают 175 отраслевых внешнеэкономических объединений и внешнеэкономических организаций Минэкономразвития России, а также акционерные общества и ассоциации внешнеторгового профиля. Посреднические функции в области таможенной практики выполняют таможенные брокеры и специалисты по таможенному оформлению грузов, объединившиеся в ассоциацию российских таможенных брокеров. Таможенные брокеры, имеющие статус декларанта, при таможенном оформлении товаров и товаросопроводительных документов действуют от собственного имени и могут осуществлять таможенные платежи в иностранной валюте.

В настоящее время структура посреднических организаций, услугами которых могли бы воспользоваться предприятия–производители экспортной продукции в России, не сформировалась.

Участники ВЭД создаются в следующих организационно-правовых формах:

1) хозяйственные товарищества (полные товарищества и товарищества на вере);

2) акционерные общества (открытые и закрытые);

3) общества с ограниченной ответственностью.

Самой распространенной организационно-правовой формой объединения в сфере ВЭД является акционерное общество.

Требования к специалисту

Главные требования к менеджеру — опыт заключения внешнеэкономических сделок, налаженные деловые связи. Специалисты, что обладают и тем и другим, ценятся в этой сфере буквально на вес золота.

Общие же требования нанимателей исходят из должностных обязанностей менеджера по внешнеэкономической деятельности:

Высшее образование. Конечно, желательно техническое или экономическое. Отличное знание иностранного языка — специалист должен свободно на нем изъясняться, читать, составлять документы. В большинстве компаний требуется классический английский. Однако, в зависимости от выбранных партнеров, может потребоваться знание немецкого, французского и даже китайского или японского. Важен не только разговорный язык, но и свободное владение специфической терминологией. Знание иностранного рынка, законодательства, таможенных требований. Опять же — в отношении тех государств, с представителями которых сотрудничает или планирует наладить контакт работодатель
Большое внимание тут уделяется свободной ориентации в позициях на мировом рынке, знанию законодательства в области международной торговли, частного права. Большой плюс, если у специалиста есть опыт сотрудничества с таможенными органами, логистическими компаниями
Опыт работы с деловыми документами. В частности, с контрактами на импорт/экспорт. Владение компьютером, иными смарт-устройствами, необходимыми для деятельности программами и приложениями на уровне профессионального пользователя. Поощряются психологические навыки ведения переговоров, ораторские качества

Важно, если соискателю не чужда дипломатичность. Специалист также должен быть в курсе культурных особенностей страны, где находится деловой партнер

Минусы профессии

Как и вся иная трудовая деятельность, данная будет иметь также и недостатки. Перечислим самые ключевые:

Довольно нервная и напряженная работа. Связано это с тем, что в условиях неопределенности нужно быстро принимать решения, от которых зависит как собственная карьера, так и развитие компании-работодателя.
Так называемые дедлайны — ситуации, когда большой объем работ необходимо выполнить в ограниченный срок.
Высокая доля ответственности за каждое свое действие или решение.
Необходимость находить общий язык, налаживать успешную коммуникацию даже с диаметрально противоположными партнерами.

Ведение переговоров

Выбор места переговоров — очень важная деталь процесса. Если эта обязанность лежит на стороне иностранного партнера, убедитесь, что вас уведомили о регламенте. Вас должны предупредить о формате переговоров, особенно если предполагается прием пищи. Если вы не знали заранее о том, что программой предусмотрен ужин или обед, вы имеете право отказаться от угощения.
Если вы выбираете место ведения переговоров, не скупитесь. Арендуйте специальную комнату в отеле, офис в бизнес-центре либо воспользуйтесь услугами посольства. Это продемонстрирует серьезность ваших намерений.
Если переговоры проходят в России, не позволяйте своему партнеру самостоятельно выбирать место их проведения. Лучше, если процесс будет проходить на вашей территории. Причем первую встречу можно провести в арендованной переговорной, если в вашем офисе таковой не предусмотрено. На второй день лучше запланировать визит непосредственно в ваш офис.
Китайцы часто ведут «пустые переговоры» ради практики либо пытаются склонить вас на невыгодные условия путем шантажа. Застраховаться от таких проблем поможет использование их же тактики. Если вы видите, что предпринимаются подобные шаги, не забывайте сообщить, что рассматриваете еще ряд предложений, гораздо более выгодных, и склоняетесь к согласию.
Если вы чувствуете, что партнеры демонстрируют недовольство без видимых на то причин, постарайтесь сохранить хладнокровие, поскольку так называемая демонстрация гнева — это лишь попытка сбить вас с толку, заставить идти на уступки.
Не сообщайте китайцам точную дату своего отъезда, иначе они могут прибегнуть к тактике затягивания переговорного процесса, дабы вынудить вас пойти на уступки. Проще всего перенести отлет, если вы видите, что подписание контракта — лишь вопрос времени. Если ваш визави будет тянуть с подписанием контракта, вы сможете сообщить ему, что улетаете не послезавтра, а завтра.
Китайцы часто конспектируют слова партнеров, поэтому старайтесь все время придерживаться одних и тех же цифр, данных, фактов.
Будьте готовы к торгу. Искусственное завышение цен — обычная практика, поэтому не пугайтесь больших цифр, будьте готовы к тому, что к концу процесса они достигнут нужных вам показателей.
Тщательно изучите все детали контракта. Убедитесь, что между вами и вашим партнером не возникло недопонимания.
Пытайтесь постичь культуру и менталитет иностранного партнера. Вам будет проще взаимодействовать, если вы осознаете, как видит мир и воспринимает ситуацию человек, с которым вы планируете вести бизнес.

От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.